Как работает реклама в Макс
Когда я впервые начала тестировать продвижение в MAX, мне было гораздо интереснее не то, насколько быстро площадка развивается, а другой вопрос: «будут ли отсюда реальные люди — подписчики, заявки и покупатели?»
До MAX у меня уже был опыт продвижения каналов в Telegram. На собственном канале в MAX я тестировала РСЯ, чтобы проверить стоимость подписчика и понять, приходят ли из канала обращения.
Сначала я проверила рекламу на собственном канале, а уже потом начала подключать клиентские проекты. Так гораздо спокойнее: прежде чем рекомендовать бизнесу новый источник трафика, хочется самой понять, что там происходит.
Когда клиент спрашивает, где брать подписчиков для MAX, сначала нужно понять, какая аудитория ему нужна и что он предлагает ей в канале. В этой статье я разбираю наш опыт привлечения через РСЯ. При таком продвижении объявление размещается на площадках Рекламной сети Яндекса, а канал в MAX становится местом дальнейшего знакомства с бизнесом и его предложением.
Перед запуском мы разбираемся, кому нужен продукт, с каким предложением стоит выйти в рекламу и что увидит человек после перехода. Без этого можно потратить бюджет на аудиторию, которая охотно кликает по объявлениям, но не интересуется самим предложением.
Для нас важнее вся цепочка:
- сколько стоит привлечь подписчика;
- действительно ли он подписывается на канал;
- читает ли контент;
- начинает ли задавать вопросы;
- превращается ли в заявку;
- и самое главное — приносит ли это в итоге продажи.
Сколько стоит продвижение в Макс
Универсальной стоимости подписчика в MAX нет. На неё влияет всё: ниша, аудитория, рекламное объявление, содержание канала, предложение и то, насколько хорошо выстроена сама рекламная связка.
При обсуждении стоимости мы отдельно рассматриваем рекламный бюджет и работу команды. Цена подписчика показывает только стоимость привлечения аудитории, поэтому для оценки результата важно также учитывать обращения и продажи.
Мы проверяли продвижение в Макс на проектах из совершенно разных сфер: туризм, логопедия, образование, юридические и бухгалтерские услуги, импорт, недвижимость, товары и другие направления.
И цифры здесь довольно разные.
Например, в одном из проектов канал в MAX вырос с нуля до более чем 1 200 подписчиков всего за один месяц на минимальном бюджете 60 000 рублей с учетом нашей работы. В другом стоимость привлечения держалась примерно на уровне 55 рублей за подписчика и мы получили бесплатно к бюджету более 200 000 рублей. А в проекте с авторскими турами при рекламном бюджете 61 000 пришло всего 226 подписчиков, но при этом продажи в первый же месяц составили 422 000 рублей.
Это не значит, что любой бизнес завтра получит такую же стоимость подписчика или такую же окупаемость. Было бы странно обещать подобное человеку, ещё даже не посмотрев его проект.
В нашей практике MAX приносил обращения и продажи в разных нишах, поэтому при оценке нового проекта мы опираемся на конкретное предложение, аудиторию и экономику бизнеса. Опыт похожих запусков помогает выбрать, что проверять в первую очередь, а результаты теста показывают, стоит ли увеличивать вложения.
Платная реклама в Макс: как не слить бюджет
Самая частая ошибка, которую я вижу в продвижении, — начинать с рекламы, когда сам канал ещё не готов принимать трафик.
Перед запуском мы обычно смотрим на несколько вещей:
Упаковка канала
Человеку должно быть понятно, куда он попал и зачем ему подписываться.
Контент
После перехода человек должен найти публикации, которые помогают понять ваше предложение, увидеть примеры работы и решить, стоит ли оставаться в канале.
Предложение
Если задача — получать клиентов, должно быть понятно, какой следующий шаг может сделать потенциальный покупатель.
Рекламная связка
Объявление должно соответствовать той аудитории, которой мы его показываем.
Экономика
До запуска обсуждаем, какие расходы на привлечение клиента допустимы для бизнеса и как будем учитывать обращения и продажи. Также определяем, кто отвечает за контент и обработку заявок.
Тысяча случайных людей в канале сама по себе бизнесу ничего не гарантирует.
Гораздо интереснее тысяча человек, которым действительно нужен ваш продукт и которые после подписки продолжают читать, задавать вопросы и покупать.
Именно поэтому в своей работе я смотрю не только на стоимость привлечения аудитории, но и на то, что происходит с ней дальше.
Если вы только рассматриваете продвижение в Макс, сначала стоит разобраться, подходит ли площадка вашей нише и какой способ привлечения аудитории будет рациональнее. Отдельно результаты и кейсы я собираю в своем канале.
Как проходит продвижение канала в MAX с нашей командой
Сначала обсуждаем ваш бизнес, предложение и задачи: есть ли уже канал, откуда приходят клиенты и какой опыт рекламы был раньше. Если предыдущие запуски не дали результата, разбираем доступные материалы и статистику, чтобы учесть это в дальнейшей работе.
Затем определяем, что нужно подготовить перед рекламой и какой объём работы берёт на себя команда. Мы можем заниматься привлечением аудитории, а если проекту требуется ещё и ведение канала — обсуждаем контент и продвижение вместе.
В ходе работы смотрим, сколько стоит привлечение аудитории и что происходит после перехода в канал. Для оценки обращений и продаж сопоставляем рекламную статистику с данными бизнеса, чтобы решения о дальнейших вложениях опирались на результат проекта.
