Как выбрать способ продвижения канала: Яндекс Директ, посевы, Telegram Ads или VK Реклама

Это первое, что сильно сокращает количество вариантов.

Если бизнес хочет продвигать канал в MAX, я сейчас в первую очередь рассматриваю Яндекс Директ и посевы.

Для Telegram выбор уже другой: Telegram Ads или посевы.

Если ведём аудиторию в сообщество ВК, основным рекламным инструментом становится VK Реклама.

То есть начинать со спора «что лучше: Telegram Ads или Яндекс Директ» вообще не всегда имеет смысл. Если конечная площадка — MAX, Telegram Ads просто не решает эту задачу так же, как реклама внутри Telegram.

Сначала определяется маршрут человека.

• Откуда он увидит рекламу?
• Куда перейдёт?
• Что увидит после перехода?
• Какое действие мы хотим получить дальше?

Только после этого имеет смысл обсуждать конкретный рекламный кабинет.

С MAX я бы остановилась отдельно, потому что сейчас это одна из основных площадок, с которыми мы работаем.

Здесь два проекта с одинаковой задачей «набрать подписчиков» могут получать совершенно разные рекомендации.

Яндекс Директ мне нравится там, где важно работать с аудиторией более управляемо: использовать географию, запросы, интересы и дальше смотреть результат по рекламным данным.

Посевы работают по другой логике. Мы размещаемся в уже существующих каналах и фактически получаем доступ к аудитории, которую кто-то до нас уже собрал вокруг определённой темы.

Оба способа могут приводить подписчиков в MAX. Но это не делает их взаимозаменяемыми.

Например, для тематического или развлекательного канала посевы могут быть первым вариантом, который я бы тестировала. Там сама механика перехода из одного контентного канала в другой выглядит довольно естественно.

А вот в B2B-проекте я гораздо чаще посмотрю в сторону Яндекс Директа, потому что здесь важно точнее работать со спросом и нужной аудиторией.

Поэтому вопрос «Яндекс Директ или посевы?» без контекста примерно такой же полезный, как вопрос «что лучше — внедорожник или маленький городской автомобиль». Зависит от того, куда мы вообще собрались ехать.

Есть направления, где у меня уже сформировались вполне конкретные рабочие наблюдения.

Например, в туризме при продвижении канала в MAX я чаще начинаю с Яндекс Директа, а не с посевов.

В B2B тоже.

В маркетинге и рекламе посевы я обычно не ставлю первым вариантом, потому что стоимость подписчика на подходящих площадках может получаться слишком высокой.

В недвижимости ситуация похожая: я бы скорее выбирала среди рекламных систем, чем начинала с покупки размещений в каналах.

Совсем иначе может выглядеть новостной, тематический, развлекательный или рецептный паблик. Здесь посевы как раз становятся очень логичным первым тестом: аудитория уже читает похожий контент, и нам остаётся заинтересовать её другим каналом той же тематики.

Для мастера или салона красоты большое значение приобретает география. Если нужна аудитория из конкретного города, я гораздо внимательнее смотрю на инструменты, где этой географией можно нормально управлять.

У психолога, преподавателя, эксперта или интернет-магазина вариантов обычно больше, поэтому там решение сильнее зависит от конечной площадки, бюджета и самого предложения.

Поэтому я вообще не люблю советы в духе:

У меня были проекты, где результаты отличались даже между очень похожими рекламными кампаниями. А чужой успешный кейс — это хороший ориентир для теста, но точно не гарантия того, что у вас получится та же стоимость подписчика.

Представим два проекта.

Один оказывает услуги по всей России.

Второму нужны клиенты только из конкретного города.

Продукт может быть похожим, но подход к продвижению уже будет разным.

Для локального бизнеса мне особенно важно контролировать, кому показывается реклама. Потому что дешёвый подписчик из другого региона, где компания вообще не работает, бизнесу не нужен.

На федеральном проекте ситуация другая. Там аудитория шире, можно тестировать больше сегментов и собирать статистику на значительно большем объёме пользователей.

Особенно хорошо эта разница видна в услугах.

Салону, мастеру, локальному медицинскому проекту или региональному специалисту важна не просто заинтересованная аудитория.

Нужны заинтересованные люди из правильной географии.

Поэтому стоимость подписчика я никогда не рассматриваю в отрыве от его качества.

Подписчик за 100 рублей, которому невозможно продать из-за географии, обходится бизнесу дороже подписчика за 300 рублей, который действительно может стать клиентом.

Есть новый канал, который только начинает расти.

Есть уже работающий проект, где нужно масштабировать аудиторию.

А есть канал, который давно встроен в продажи: человек приходит из рекламы, подписывается, читает контент, прогревается и затем обращается.

Формально во всех трёх случаях можно сказать: «Мы рекламируем канал».

По факту задачи разные.

Если канал создаётся практически с нуля, я сначала думаю о том, как получить первую нормальную аудиторию и одновременно собрать данные: кто подписывается, на какие рекламные сообщения реагируют люди, какие сегменты дают лучший результат.

Если проект уже работает, появляется возможность опираться на накопленную статистику и масштабировать то, что показало себя лучше.

А когда канал является частью полноценной воронки, одной стоимости подписчика мне уже недостаточно.

Мы смотрим дальше: сколько людей переходит, сколько подписывается, что происходит с аудиторией внутри канала, появляются ли обращения и продажи.

Рекламный источник в этом случае оценивается не по принципу «где подписчик дешевле любой ценой», а по тому, каких людей он приводит бизнесу.

Этот момент часто хочется пропустить.

Клиент приходит за рекламой, значит, хочется сразу обсуждать бюджеты, креативы и запуск.

Но если канал почти пустой, непонятно оформлен или не объясняет продукт, реклама эту проблему не исправит.

Она просто быстрее приведёт к ней больше людей.

Человек увидит объявление, перейдёт и уйдёт.

Поэтому перед запуском я смотрю, есть ли в канале понятное описание, нормальный оффер, актуальный контент, информация о продукте, доверие и понятный следующий шаг.

Особенно это важно, когда площадка создавалась буквально перед рекламой.

Сам факт того, что канал технически существует, ещё не означает, что он готов к трафику.

И здесь выбор рекламного источника становится вторичным вопросом.

Сначала нужно подготовить место, куда мы собираемся приводить людей.

У разных инструментов есть не только технические условия запуска, но и нормальный рабочий объём теста.

В своей работе я ориентируюсь примерно на такие рекламные бюджеты: посевы — от 50 000 рублей, Яндекс Директ и VK Реклама — от 60 000 рублей, Telegram Ads — от 70 000 рублей.

Это не универсальный официальный минимальный бюджет рекламной системы, а мой рабочий ориентир.

Мне важно, чтобы после запуска мы получили достаточно данных и могли сделать хоть какие-то выводы, а не потратили небольшую сумму на несколько показов и объявили источник нерабочим.

Отдельно я смотрю на проекты с рекламным бюджетом до 50 000 рублей.

В такой ситуации не всегда есть смысл отдавать значительную часть денег специалисту за ведение рекламы.

Иногда гораздо разумнее разобрать проект на консультации, показать, как запустить первый трафик самостоятельно, а бюджет оставить непосредственно на рекламу.

Когда сумма становится больше, уже появляется пространство и для тестов, и для работы специалиста, и для нормальной оптимизации после запуска.

Это один из вопросов, который сильно влияет на следующий тест.

Допустим, клиент говорит:

Что именно произошло?

• Подписчик получался слишком дорогим?
• Клики были, но люди почти не подписывались?
• Подписчики приходили, но не оставляли обращений?
• Обращения были, а продаж почти не было?
• Или вообще никто толком не собирал данные и сейчас невозможно понять, где возникла проблема?

Это пять совершенно разных ситуаций.

Если подписчик оказался дорогим, нужно разбираться с рекламной связкой и аудиторией.

Если клики были, а подписок нет, я бы обязательно посмотрела на канал после перехода.

Если подписчики приходили, но не обращались, вопрос может быть уже в контенте, предложении и прогреве.

Если обращения были, но продажи не состоялись, менять рекламную систему первым делом вообще странно. Сначала нужно понять качество лидов, скорость обработки и сам процесс продажи.

Поэтому предыдущий рекламный опыт для меня — не галочка «пробовали / не пробовали».

Это данные, из которых можно понять, что тестировать дальше.

Если очень сильно упростить логику моего выбора, она выглядит так.

Но даже это не готовый рецепт.

Потому что затем накладывается ниша. После неё — география. Потом задача. Состояние площадки. Бюджет. Предыдущий опыт.

Поэтому два человека могут спросить меня:

И получить два разных ответа.

Причём оба будут правильными для своих вводных.

На старте для роста канала мне важно понимать стоимость целевого подписчика.

Именно целевого, а не просто любого человека, которого удалось привести подешевле.

Дальше смотрю шире.

Сколько получили переходов. Как меняется аудитория. Есть ли отписки. Появляются ли обращения. Доходят ли они до продаж.

Не во всех проектах продажа происходит сразу.

В туризме человек может подписаться, следить за предложениями и забронировать поездку позже.

В дорогой услуге решение тоже может занимать время.

В других нишах цикл значительно короче.

Поэтому я не жду от рекламы магии в формате «вчера запустили — сегодня уже должны окупиться».

Но и месяцами смотреть только на красивые цифры кликов мне тоже неинтересно.

Реклама бизнеса в итоге должна быть связана с задачами самого бизнеса.