Реклама в Макс: как запустить продвижение и получать клиентов

Когда я впервые начала тестировать продвижение в MAX, мне было гораздо интереснее не то, насколько быстро площадка развивается, а другой вопрос: «будут ли отсюда реальные люди — подписчики, заявки и покупатели?»

Для сравнения в телеграм я набирала аудиторию более 5 лет, иногда используя платные способы продвижения — от таргетированной рекламы до Яндекса, а MAX начала вести полноценно только в марте этого года и использовала только РСЯ. Ниже фото «Мой канал в телеграм» и фото «Мой канал в макс», а также мои рекламные кампании. Сначала я проверила рекламу на собственном канале, а уже потом начала подключать клиентские проекты. Так гораздо спокойнее: прежде чем рекомендовать бизнесу новый источник трафика, хочется самой понять, что там происходит.

Сегодня реклама в MAX доступна через Яндекс Директ и с помощью посевов. Мы можем показываться как в поиске, так и на сайтах различных партнёров Рекламной сети Яндекса. Также, там есть автоматический подбор каналов по тематике, описанию контента и географии и размещение в каналах из каталога. Но мы в своих проектах на данный момент пользуемся именно РСЯ.

Продвижение в Макс нельзя начинать только с вопроса «где нажать кнопку и запустить рекламу», потому что в большей степени это будет приводить нецелевой и мусорный трафик на каналы. Нужен опыт, знания и понимание что конкретно вы делаете и почему.

Для нас важнее вся цепочка:

• сколько стоит привлечь подписчика;
• действительно ли он подписывается на канал;
• читает ли контент;
• начинает ли задавать вопросы;
• превращается ли в заявку;
• и самое главное — приносит ли это в итоге продажи.

Универсальной стоимости подписчика в MAX нет. На неё влияет всё: ниша, аудитория, рекламное объявление, содержание канала, предложение и то, насколько хорошо выстроена сама рекламная связка.

Мы проверяли продвижение в Макс на проектах из совершенно разных сфер: туризм, логопедия, образование, юридические и бухгалтерские услуги, импорт, недвижимость, товары и другие направления.

И цифры здесь довольно разные.

Например, в одном из проектов канал в MAX вырос с нуля до более чем 1 200 подписчиков всего за один месяц на минимальном бюджете 60 000 рублей с учетом нашей работы. В другом стоимость привлечения держалась примерно на уровне 55 рублей за подписчика и мы получили бесплатно к бюджету более 200 000 рублей. А в проекте с авторскими турами при рекламном бюджете 61 000 пришло всего 226 подписчиков, но при этом продажи в первый же месяц составили 422 000 рублей.

Это не значит, что любой бизнес завтра получит такую же стоимость подписчика или такую же окупаемость. Было бы странно обещать подобное человеку, ещё даже не посмотрев его проект.

Зато эти результаты хорошо показывают другое: реклама в Макс уже имеет смысл тестировать не только для каналов про маркетинг или развлечения. Например, ниша логопеда-заиколога работает одинаково хорошо и для макс и для телеграм.

Самая частая ошибка, которую я вижу в продвижении, — начинать с рекламы, когда сам канал ещё не готов принимать трафик.

Перед запуском мы обычно смотрим на несколько вещей:

Гораздо интереснее тысяча человек, которым действительно нужен ваш продукт и которые после подписки продолжают читать, задавать вопросы и покупать.

Именно поэтому в своей работе я смотрю не только на стоимость привлечения аудитории, но и на то, что происходит с ней дальше.

Если вы только рассматриваете продвижение в Макс, сначала стоит разобраться, подходит ли площадка вашей нише и какой способ привлечения аудитории будет рациональнее. Отдельно я разбираю как набрать подписчиков в Макс, а реальные результаты рекламных кампаний и кейсы постепенно собираю в своем канале.